Чтобы твой потенциальный покупатель согласился отдать тебе деньги сразу же, без месячных прогревов, уговоров и обещаний сделать массаж ног, тебе нужно преодолеть 3 главные проблемы:
Проблема 1. Опять очередной эксперт, листаю дальше
Проблема 2. О тебе и твоём предложении никто не знает
Проблема 3. Ты просто не убедителен
Читай дальше и я расскажу тебе как бороться с каждой из них.
Проблема #1 «Опять очередной эксперт, листаю ленту дальше»… ❌
Недавно в ленте мне попался эксперт, который обучает рилсам. Я зашёл к нему в сторис и вот что увидел:
Посмотри сколько экспертов…
Их уже становится больше, чем зрителей. Какая-то ЛЮТАЯ конкуренция.
И все они говорят и обещают одно и тоже.
«Ты не поверишь…» — просто армия каких-то клонов. И действительно, ни одному из них не хочется верить.
Но для нас это наоборот хорошо. Мы обеспечим себя нечестным преимуществом перед ними.
И сделаем это единственным возможным способом…
Чтобы обеспечить себя нечестным преимуществом еще на этапе «знакомства» — нужно использовать Мощную идею.
Анализируя говно в интернети я заметил что у говна нет идеи. Проекты которые провалились делались на общих шаблонах и в сухую. Мощная идея прослеживается во всех успешных проектах.
То, о чём ты говоришь в видео, в рекламе или в постах — должно быть непохоже на всё остальное. Оно должно быть уникальным.
Только так можно зацепить внимание человека среди огромной кучи другого контента.
Выиграв битву за внимание — ты получишь возможность донести свои мысли до зрителя. Это уже 50% успеха.
За тобой пойдут потенциальные клиенты. Они начнут подписываться и потреблять твой контент. А затем произойдёт вот что…
Декабрь 2022
Март 2023
Именно так должны реагировать твои потенциальные клиенты, когда впервые тебя видят.
За это отвечает сильная МОЩНАЯ ИДЕЯ в основе твоего контента и продукта.
Это мощнейший маркетинговый приём, который отправляет тебя сразу в “короли”.
Ты садишься на межгалактическую ракету, пока твои конкуренты передвигаются на велосипедах с квадратными колёсами.
Проблема #2. О тебе и твоём предложении никто не знает ❌
Скорее всего эта проблема вытекает из первой: из-за того, что люди видят в тебе “очередного эксперта” — они не подписываются и пропускают твои предложения мимо ушей.
Но беда в том, что твой доход напрямую зависит от того, сколько людей знают о тебе и о твоём предложении. Не от того сколько контента ты высрешь, а от того сколько людей знают втоё предложение, твой оффер если по модному, УТП если по старинке. аНАЛИЗИРУЮ ПРОВАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ Я НАШЕЛ ЗАВИСИМОСТЬ УСПЕХА ОТ ОФФЕРА И КОЛИЧЕСТВА ТРАФИКА.
Даже если у тебя супер крутой продукт- без трафика никто о нём не узнает. а БЕЗ ОФФЕРА ЕГО НЕ КУПЯТ.
Пример этому блогеры с 500 000 и более базой подписчиков но без денег. И Блогеры с 10 000 подписчиков но денег у них жопой жуй.
Покажи мне двух одинаковых экспертов с одинаковым предложением, но у одного из них будет 300 подписчиков, а у другого 30.000 — я сразу скажу, кто из них больше зарабатывает. Это сделать очень легко, анализом оффера.
Именно поэтому необходимо заявить о себе. Сделать так, чтобы о тебе узнали, доверяли, и имели возможность понять твой оффер и ценность продукта.
Правильный оффер заставляет клиента писать Вам и хотеть Вас как специалиста или Ваш продукт.
Хорошая новость в том, что и 500.000 подписчиков не нужно: если будет сильная ИДЕЯ и ты будешь достаточно убедителен — продажи будут даже при малом трафике. Тут решает логика,система и убедительность.
«Так, стоп… Убедителен? Это ещё что такое?»
Ах да, это следующая проблема…
Проблема #3. Ты просто не убедителен ❌
Эта проблема решается двумя шагами:
1. Когда человек попадает в твою воронку с видео — конверсия в оплату ГОРАЗДО ВЫШЕ.
Я проверял это СОТНИ раз…
В любом канале (Reels, таргет, рассылка, YouTube) — конверсия ВСЕГДА будет выше, если человек видит твою говорящую голову.
Мои креативы для трафика показали разные результаты. Там где я присутсвую лично конверсия выше. Там где я клиенту звоню сразу и он меня видит чезер вебкамеру оплата больше. Видео приоритетнее, можно и текс, можно и подкаст но логика одна. Люди покупают у людей. Собирая аналитику неуспешных проектов я заметил эту ошибку. Все кто обосраллся боялись говорить и транслировать от своего лица и своего имени. Другая половина создавала кучу материала который нехотелось читать и тем более слушать.
Но это не удивительно, и вот почему…
Мы пользуемся когнитивным искажением: если эксперт о чём-то говорит в видео, значит наверное он что-то в этом понимает и ему можно доверять.
«Наверное он какой-то профессор маркетинга»
Примерно как «человек в халате — врач»
Но сидеть в халате и ждать у моря погоды — нельзя.
В каждом своём видео ты должен делать призыв к действию. Только не “подпишись” — это не работает. Никто не подписывается и уж точно не покупает. Забуть про базовые призывы от них всех тошнит и они уже работают отрицательно.
Нужно призывать человека узнать больше о тебе и твоём продукте. О решениии проблемы и о боли которую ты решишь.
Есть только одно НО: видео должны быть записаны по определённой структуре, иначе как только ты заикнёшься о своём продукте — зритель сразу же перелистнёт.
Если всё сделал(а) грамотно, то тебе начнут писать новые люди, которые будут МГНОВЕННО прогреваться, просто посмотрев видео и прочитав твой “алгоритм убеждения”.
«Алгоритм убеждения? Это что такое?»
А это второй шаг.
Когда тебя “приняли за врача” — ты завоевал кредит доверия. Но его нужно оправдать, иначе будешь очередным балаболом.
Тут на помощь приходит определённый алгоритм убеждения, который правильно донесёт нашу ценность как эксперта и подведёт человека к покупке мягко, без манипуляций и не вызывая сопротивления. Моя задача как раз сейчас мягко тебе рассказать в чём соль и продать реально рабочий продукт. Такова правда.
Человек просто будет читать наш текст и у него автоматически возникнет желание купить продукт. Даже без глупых сторителлингов в сторис.
Твоя задача вложить в текст смыслы, которые постепенно приведут человека к мысли — «окей, это круто, куда платить деньги?»
Но создать “алгоритм убеждения” – это НЕ сесть и написать какой-то текст или Лид-магнит. Нет-нет, таких «умельцев» я повидал достаточно. И у них так ничего и не сработало. Зайди на фриланс биржу там сотни продающих горе копирайтеров.
Это всё равно, что собрать Rolls-Royce из картона.
Есть 13 простых шагов создания “алгоритма убеждения”
Но знаешь, что мне больше всего нравится в этом?
То, что это быстро создаваемый и высококонверсионный элемент всей технологии «Пирамидка».
Посуди сам: написание алгоритма, который ты сейчас читаешь, заняло у меня ровно 3 дня. Запуск новой услуги по консультации забрал у меня 2 дня. Я смог оптимизировать всё это только благодоря решению проанализировать провалы экспертов, онлайн продуктов и вытащил главные рабочие инструменты. Применил их к своим услугам и улетел в плюс 314 000р без танцев с бубнами. Эта цифра ростет и я работаю с трафиком. Я не обещаю миллионы так как это не моя история. Но мои алгоритмы рабочие и результативные. Внедряются быстро и без стресняка.
Эта система работает до сих пор. Уже несколько месяца, она ростет и я свободен от выгорания. Мне сейчас без разницы буду я продавать консультации или Гайд или Вебинар. Я знаю рабочие фишки.
Итак, что мы имеем…
Технология ”Пирамидка” — это всего 3 ключевых элемента:
Мощная идея + вовлекающий контент (reels/tiktok/Таргет, что угодно) + алгоритм убеждения.
Вот как это работает:
1.Человеку попадается твоё желательно видео (можно и не видео но не рекомендую), которое цепляет его внимание.
2. В этом видео ты призываешь зрителя прочитать твою статью, написав кодовое слово в директ. Но чтобы получить статью — необходимо подписаться. (Суть в том что трафик это золото, просто так раздавать материалы и пользу не надо)
3. Ну а дальше происходит магия: за счёт “алгоритма убеждения” и мощного предложения, человек с удовольствием потребляет статью и мгновенно становится твоим клиентом.
Либо приходит на стратегическую сессию и покупает там СРАЗУ основной продукт за высокий чек. (Вот тут я тебе сейчас продаю свою консультаци она стоит 3000р час. За час я посмотрю где у тебя плохо и что надо менять. Хочешь пиши в личку в любых соц сетях но после прочтения стать до конца там я оставлю ссылки)
И в таком случае даже навыки продаж не нужны — ведь продажа произошла ещё на этапе чтения “алгоритма убеждения”.
И если (я надеюсь) у тебя по-настоящему крутой продукт — новый клиент превращается в фаната и отныне покупает всё, что ты ему предложишь. Просто потому, что это выгодно для него и потому, что ты однажды его “убедил”. Мои продукты очень круты так как я фильтрую из через полуение рузультат и прорабатываю клиента индивидуально.
Так работает эта технология. Человек просто “скользит” от твоего видео к покупке. Без сторис, постов и прогревов. Без прямых эфиров и стрессовых запусков. Максимально быстро и без лишних движений.
Движение клиента от оффера к покупке идет по трём тригерам. Сделал действие подписался, получи награду в виде очень полезного материала. Купи работу и время эксперта. Не купил ок будь в подписчиках и это тоже для эксперта выгода.
Единственная задача — заманить человека в твою воронку с помощью Reels/TikTok/YouTube Shorts (да хоть с помощью рассылок или объявления в подъезде — нашему тексту всё равно, откуда приходят люди: он работает всегда, никогда не устаёт, не ловит выгорание и не страдает от синдрома самозванца).
А когда человек попал в воронку — дальше уже твой “алгоритм убеждения” всё сделает за тебя: и донесёт ценность, и отработает все возражения, и продаст следующий шаг.
Одним словом — попадёт в сердце и ум твоего потенциального клиента.
Как я сейчас на расслабленых щах получаю по 300 000 рублей? Я делаю системные и логичные контентные воронки. Я не кошмарю своих клиентов марафонами, курсами по два месяца и не зазываю их на сложные прогревы. Я уважаю и ценю время кождого кто мне платит.
И вишенка на торте…
Технология “Пирамидка” позволяет нам построить систему привлечения клиентов и продаж не в агрессивной форме, где приходится угрожать расправой своим подписчикам, тыкать на бедность,голод и проблемы с деньгами.
«КУПИ! СРОЧНО! ОСТАВЬ ЗАЯВКУ! БЫСТРЕЕ… иначе переедешь в коробку из-под холодильника…»
Нет, нам это не нужно. Это ТОЛКАЮЩИЙ маркетинг. То есть когда ты ТОЛКАЕШЬ клиента к покупке.
Работает ли это? — Да работает.
Но на длительной дистанции ТОЛКАЮЩИЙ маркетинг работает гораздо хуже ТЯНУЩЕГО.
Мы должны стремиться ТЯНУТЬ человека. Не напрягать его. Не пугать. Не угрожать.
А тянуть…
Тянуть, транслируя смыслы. Плавно. Нативно с уважением и заботой.
Именно поэтому технология называется “Пирамидка”. Мы ТЯНЕМ человека как на санках. А не толкаем.
В итоге у тебя:
✅ растет лояльность аудитории
✅ формируется база фанатов
✅ и эти люди НЕ ассоциируют тебя с торгашом.
Знакомься, это Катя
Я попросил её записать рассказ о том, как сейчас работает контентная воронка, которую мы построили для неё.
Рассказ у Кати конечно получился как какой-то продающий вебинар про пассивный доход))
Но не обращай внимания, она всегда такая. Мне даже не пришлось угрожать, чтобы получить настолько эмоциональный ролик.
Просто постарайся понять, что она имела в виду.
Если кратко, то:
Раньше Кате приходилось жить от запуска к запуску. Есть прогрев в сторис — есть деньги. Нет прогрева в сторис — денег нет.Есть большой бюджет и трафик -есть деньги, нету бюджета нет трафика нет денег.
Нужно было постоянно выполнять “разовую” работу в виде прогрева. Вливать бюджеты и зависеть от трендов.
В итоге её достало зависеть от охватов, вебинаров и сторис, и она решила проработать свой продукт через систему “Пирамидка”
Сейчас Катя гуляет по Риму, в сторис ничего не продаёт и никакие запусковые механики не использует.
А что тогда делает?
Кайфует)))
Понятно что работать надо и что-то всетаки прийдется делать. Но я говорю про систему и логику которая освобождает тебя.
Я называю эту рубрику «А что, если…»
А что если у меня нет опыта и я новичок?
На самом деле не важно, сделал ты уже 100 запусков или ноль. Тебе это никак не поможет.
Почему?
Да потому что технология вообще другая и не похожа на всё то, чему тебя научили «СНГ-гуру»
Все, что тебе нужно сделать, это освоить 3 главных компонента:
- Мощная идея
- ”Продающие” видео в Reels/TikTok/YouTube Shorts
- “Алгоритм убеждения”
А что если я опытный и у меня дорогой продукт?
Конечно можно. Главный плюс этой технологии в том, что можно продавать на любые чеки.
Например Алина ( девушка из видео) смогла применить технологию “Пирамидка” и в первые же дни работы её контентной воронки продала продукт стоимостью 145.000 рублей.
Достаточно дорого?
С учётом рассрочки вышло 122к
А что если у меня нет продукта?
Знаешь какую ошибку допускают новички?
Они сначала месяцами вынашивают и создают свой продукт, а потом начинают его продавать. И ещё удивляются, почему “никто не покупает и никому это не надо”
Почему так?
Нужно сначала понять, что ХОЧЕТ аудитория, а не пытаться навязать им то, что считаешь нужным.
Сначала провести тест идеи продукта, проверить интересно ли это людям и готовы ли они за это платить, а уже потом создавать продукт, которой будет вне конкуренции.
В таком случае можно быть уверенным, что всё сработает и продукт будет продаваться.
Лично мне похрен на конкуренцию, для меня её просто не существует.
Знаешь почему?
Да потому что я создаю продукт, который хочет аудитория, и который не могут предложить мои конкуренты. Это продукты решают проблему и дают результат.
И ты сделаешь то же самое.
Это подойдет под мою нишу?
Абсолютно не важно, какой продукт ты продаёшь. Это уже сработало в самых разных нишах:
- маркетинг
- продажи
- эзотерика
- психология
- медицина
- рисование
- фитнес
- криптовалюта
- трейдинг
- позирование
- похудение
- отношения
- здоровье
- красота
- коучинг
- продажа физических продуктов (товары)
И этот список можно растянуть до бесконечности. Это было протестировано на СОТНЯХ ниш. Это доказало свою эффективность.
И еще раз. Если у тебя в голове сидит вопрос «А у меня вот такая-то уникальная штука, а подойдет ли это мне?»
Если ты собираешься продавать онлайн-курс, наставничество, консультации, коучинг – ДА, ПОДОЙДЕТ!
а ЧТО ЕСЛИ ЭТО ОЧЕНЬ СЛОЖНО ВНЕДРИТЬ , А Я ГУМАНИТАРИЙИ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИТЬСЯ.
Главный плюс технологии в том, что это не сложно.
К тому же это ЛУЧШЕЕ решение на сегодняшний день. Это быстро, просто и понятно.
Да и в принципе зачем всё усложнять, если можно максимально упрощать и получать результаты быстрее и больше?
Вспомни Катю из видео выше. Она следила за двумя детьми и домашним хозяйством. А в перерывах создавала свою контентную воронку. Ей на это потребовалось пару недель.
И что в итоге?
Свой месячный план по продажам она выполнила буквально за два видео в рилс.
И заметь: Катя не маркетолог, она занимается позингом и живет свою лучшую жизнь. Без выгорания от сторис и бесконечных запусков.
А что если мои видео не набирают много просмотров , а соц сети вялые.
И мои тоже. Разве это влияет на продажи? Вовсе нет…
Более того: если моё видео “выстрелит” и наберет по-настоящему много просмотров, это будет означать лишь одно: его смотрят все подряд, а мне нужная мне целевая аудитория. Выкинь из головы количество просмотров. Важнее качество ЦА.
По большому счёту, эта система может работать вообще без роликов. Это можно внедрить и на таргет и на Ютюб и в свой чат-бот телеграм. Главное правильно построить фундамент. Вопрос просмотров и трафика решаеется проще.
Даже если ты будешь спамить о себе и своём предложении где-нибудь в чатике телеграм-канала — у тебя всё равно будут покупать. Потому что фундамент и структура будут правильными и продающими.
А знаешь почему они будут это делать?
Потому что твой “алгоритм убеждения” будет зажигать их лампочку желания. Ты нажмёшь на кнопку, которая её включает.
А что если я сам просто буду снимать видео и постить во все соц.сети. Клиент из-за охватов прийдет и купит.
Пару лет назад так можно было делать: мало кто из экспертов снимал видео, и конкуренции практически не было.
Можно было запросто стать монополистом и все покупали бы у тебя, ведь выбора больше нет.
Но сегодня всё иначе: после отключения таргета каждый второй эксперт начал снимать видео, и люди уже просто так не спешат отдавать свои деньги. Сами видео однообразны и уже надоели многим.
Да не то что деньги: сейчас даже подписаться жалко. Если подписываться на каждого эксперта, который тебе попадается и говорит «Ты не поверишь…» — к вечеру будет 9999 подписок.
При такой ситуации на рынке — снимать Reels/TikTok/Youtube без структуры продаж, без фундамента, без мощной идеи — пустая трата времени, нервов и сил. Успешный эксперт отличается тем что у него хорошая логика продаж и стратегия.
Я проходил курс по воронкам, построю обычную воронку и залью в нее трафик с Вк.
Если раньше трафик был дешёвый и все классно работало, то сегодня окупаемая автоворонка на холодном трафике — что-то из разряда “перекинуть мяч через 25-ти этажный дом”.
Да и построить автоворонку трудно, нудно и долго.
Единственный вариант, который сегодня классно работает — это Reels/TikTok/YouTube + контентная воронка.
Во-первых, это бесплатный трафик. Да ещё и база подписчиков растёт.
Во-вторых люди доверяют больше, когда увидели твоё лицо в видео. Ты становишься для них живым человеком, а не бездушной автоворонкой. Люди покупают у людей.
И наконец главный вопрос…